股东（平均）分红/加权（绩效）分红功能学习

一．是什么？

通过设置平台分红的一种激励方式

二．有什么用？

有效的提高商城推广人员的积极性

三．什么场景使用？

1/平台刚开始想要快速的回收投入资金

2/平台还未开始，预售股东

3/发展到一定阶段，团队缺乏晋升通道的时候使用

4/用来整合一些资源好的优质团队或人员的很好的手段

四．分钱逻辑是什么？

1/股东是否有等级（初级中级高级）

2/股东的门槛设置（团队人数，业绩指标，资金投入等）

3/股东如何分钱（平均分配还是按照绩效）

4/分红的时间周期

5/是否设置封顶出局

例如：平台营业额100万元，总共拿出10%分红。5%是平均分，5%是绩效分红

股东分为三个等级：高级分50%，中级30%，初级20%

股东数量：高级10人，中级20人，初级50人

业绩情况：高级A股东业绩10万，高级股东B5万

平均分红分配公式：营业额*比例/等级人数=等级分红金额

高级股东平均分配金额：100万*5%*50%=2.5万，2.5万/10=2500元

加权分红

一：功能设计：加权分红是同步经销商等级的分润模式。根据经销商自己的贡献值（即业绩占比）来获得分红， 区别于平台原有的股东分红平均分的方式，加权分红通过多劳多得的形式，更加公平的激励了高等级的经销售通过

做业绩来获得额外分红。

二：功能描述：以月为周期，统计各经销商在同等级的经销商中的业绩占比乘于每月的加权分红奖金池。奖金池： 开启加权分红的产品分给不同等级经销商的比例分红累计一个月的总额。

三：功能详述：

2 计算周期：月

2 参与加权分红的商品：平台商品+门店商品+供应商商品

2 累计奖金池的计算方式：①按照商品实际支付金额计算

②按照商品的利润计算

2 经销商业绩计算方式：①该会员下的所有下级会员所有订单金额总和

（只计算已收货订单） ②该会员自购+1 级+二级会员所有订单金额的总和

2 参与加权分红的商品要先在设置里面选中商品，然后再到商品独立设置里面启用独立设置，商品的独立设置优

先于统一设置。

四：举例：经销商的等级分别有：vip、合伙人、股东。

n 累计奖金池的计算方式：按照商品实际支付金额计算：

goodA 开启加权分红，goodB 开启加权分红。

goodA1000 元/月：则累计各等级奖金池为：vip=0 元，合伙人=1000*5%=50，股东=1000*10%=100. goodB2000 元/月：则累计个等级奖金池为：vip=0 元，合伙人=2000*10%=200，股东=2000*20%=400. 则月度个等级的奖金池为：VIP=0，合伙人=50+200=250，股东=100+400=500.

因此：VIP 等级的经销商没有加权分红，合伙人等级的经销商和股东等级的经销商可以参与加权分红。

n  经销商团队业绩计算方式：该会员下的所有下级会员订单金额总和：  现有合伙人经销商一共有 5 名

a 会员（团队销售额为 3000 元），b 会员（团队销售额为 2000 元），c 会员（团队销售额为 0），d 会员（团队销售额为 4000 元），e 会员（团队销售额为 1000 元）。

则 a 会员获得加权分红为：250*（3000/10000）=75。则 b 会员获得加权分红为：250*（2000/10000）=50. c 获得为 0、d 获得 100。e 获得 25.