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直播带货3小时 相当于格力网店卖一年

上个月,董明珠在抖音开启了直播首秀,不过首秀表现一般,直播过程中不甚流畅、经常卡顿,38款产品也只卖了258件、带货成绩只有22.53万元。

不过,董明珠并没有放弃,接着第二次直播就火了。

5月10日晚20点40分,由格力、快手等联合发起“让世界爱上中国造”系列直播格力专场,董明珠也开启了自己的快手直播带货首秀,并与快手红人二驴、平荣搭档。

可以看出,这次的直播带货显然是吸取了上次的教训,准备充足。董明珠先选择从较为便宜的小家电开始,价格也更能令人接受。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯,售价 199 元,加上快手补贴的 30 元,售价降为 169 元。董明珠还在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。

类似的商品还有亲民价格的电火锅和电饭煲等,都有相当不错的销量。

根据战报,直播开卖30分钟,三款格力产品的销售额就突破1亿元,其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量超6万,快手补贴价1799元,单个产品破1亿。100分钟后,成交额突破2亿元。最终,3个小时后成交额达到3.1亿元。

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3小时3.1亿元,可以说是新晋快手带货女王了。另外,董明珠此前曾透露,董明珠线上商店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说,3个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

值得一提的是,此次直播中,董明珠中途曾暂别直播间接受媒体采访,她表示,自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”,“把直播常态化”。由此可见,董明珠对直播带货的态度也发生了转变,她表示:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”

在这次直播中,董明珠再次谈到了疫情对格力一季度营收的打击。“我们今年第一季度损失了 300 亿的销售,可能有人说你要把股价搞高一点,但我觉得不用,销售额减少了就是减少了,但这不等于这个企业就不行了,企业的发展本身也有一个回落的过程,要勇敢地去面对。”董明珠说。

不搞股价,敢于面对,董小姐,加油!

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